Confront e une surproduction mondiale, une concurrence venue du bout du monde et des consommateurs dont les attentes et le comportement tonnent chaque jour, la fili re vitivinicole fran aise doit sans cesse voluer et am liorer ses techniques de marketing.Cet ouvrage d crypte valeur d exemple 18 tudes de cas tr s vari es, v ritables success stories au pays du vin ou checs commerciaux av r s Pour chacune sont d taill s la pr sentation de l entreprise, sa probl matique, le contexte, les enjeux, la d marche et les outils utilis s pour la mise en place de la strat gie commerciale.Chaque cas se finit par une check list des outils marketing et des le ons qu il faut en tirer pour une application optimale.Cet ouvrage s adresse tous les professionnels du secteur vitivinicole confront s des questions pratiques de marketing, ainsi qu aux tudiants en commercialisation et management de la fili re vin.